LESSON 3-2 3-2 発信コンセプトの整理

なぜ最初に「発信の軸」を決めるのか

アカウント設計とは、アカウントの方向性を決めること。

SNSで集客を始める前に、まずこの「方向性」をしっかり決めておかないと、発信がブレる。
発信がブレると、何を伝えるアカウントなのかフォロワーから見てわからなくなり、フォロワーが離れていく。

たとえば、最初はダイエット系の発信をしていたのに、いつの間にか金融系の話をし始めたら、見ている人は「え？」ってなる。
顔出しありでやっていたのに突然顔出しをやめたら、「別人になった？」と思われてフォロワーが減る（実際に、顔出しを変更しただけで3,000人フォロワーが減った事例もある）。

だからこそ、最初の段階で方向性を決めて、それをブラさないことがめちゃくちゃ大事。

ここで整理するのは「SNS上での発信の軸」であって、商品やサービス自体のコンセプト設計（誰に何を売るか）ではない。
あなたの商品・サービスを、SNSでどう見せるか。誰に向けて、どんな切り口で発信するかを決めていく。

3-2-1. うまくいっているアカウントを見つける（マーケットイン）

マーケットインとプロダクトアウト

発信の方向性を決めるとき、2つの考え方がある。

• マーケットイン：すでに需要があるところに自分が入っていく
• プロダクトアウト：自分が発信したいものを市場に出す

たとえば「ダイエット系が今伸びているから、自分もダイエット系をやろう」がマーケットイン。
「睡眠の質を上げる方法を発信したい」と思っても、そのジャンルで伸びている人がいなければ、それはプロダクトアウト。

結論、初心者はマーケットインでやるべき。

すでにうまくいっている人がいるジャンル・やり方を参考にするから、失敗しにくい。
プロダクトアウトは当たったときの爆発力はあるが、誰もやっていない=需要があるかわからないので難易度が高い。

つまり、うまくいっているアカウントを見つけて、その方向性に寄せていくのが最短ルート。

参考アカウントの探し方

参考アカウントの探し方は、投稿するSNSごとに違う（メインで使うSNSで探すのが基本）。

【TikTokで探す場合】

1. 検索画面で自分のジャンルを検索
2. フィルター設定：「期間：3ヶ月以内」×「並び順：いいね数」
3. 上位の動画を投稿しているアカウントを開く

直近投稿していて、いま伸びてるアカウントが見つかりやすい

【Instagramで探す場合】

1. 人気タグ、または自分が発信したいジャンルのタグで検索
2. タグの投稿一覧からアカウントを探す

【YouTube Shortsの場合】
TikTokと同じ方法でOK（検索→フィルター→上位アカウント）

見つけたアカウントを絞り込む

「少ない投稿数で多くのフォロワーがいるアカウント」を探す

• 目安：180投稿以内で1万フォロワー以上
• なぜこの基準か？
  • 180投稿 ≒ 毎日投稿で約半年
  • つまり「半年で1万人に到達した＝今まさに伸びているアカウント」ということ
  • 投稿数が2,000件あって3万フォロワーだと、6〜7年かけて伸ばしたアカウント。今の自分が参考にしても同じだけ時間がかかる可能性がある
• 最近伸びているアカウントを参考にすることで、今のアルゴリズムに合ったやり方を学べる

類似アカウントを芋づる式に探す

• 1つ見つけたら、そのアカウントのプロフィールページにある「おすすめ表示」（または類似アカウント）をチェック
• 似たようなアカウントがリストアップされるので、同じ基準で追加していく
• 最低5個、できれば10個以上リストアップする

ポイント

多ければ多いほどいい。理想はそのジャンルのアカウントをほぼ全部把握するレベル。ただし最初は5〜10個でOK。

3-2-2. 目標アカウントを1つに絞る

参考アカウントを5個以上リストアップしたら、次はその中から目標にするアカウントを1つだけ決める。

なぜ「1つ」に絞るのか

「5個のいいとこ取りをすればいいじゃん」と思うかもしれないが、これはNG。

伸びているアカウントは、いろんな要素が噛み合って成立している。
アイコン、投稿スタイル、キャラクター、ターゲット、デザイン——これらが全部マッチしてそのアカウントになっている。

いいとこ取りをすると、それぞれのアカウントの要素がバラバラに混ざって、一貫性のないごちゃごちゃしたアカウントになる。
軸が1つ決まっていれば、方向性がブレない。

5つのチェック項目

リストアップしたアカウントの中から、以下の5つすべてに該当するアカウントを目標にする。
1つでも外れていたら、そのアカウントは参考にしない方がいい。

1. 性別が自分と同じか

• 男性のアカウントには男性のファンがつきやすく、女性には女性のファンがつきやすい
• 異性のアカウントを真似しても、同じ結果にはなりにくい

2. 年齢が近いか

• 60代の人が20代のアカウントを参考にしても、ターゲットも見ている人も違う
• 完全に同じ年齢がベスト。ズレても±10歳以内が目安

3. 顔出しあり/なしが同じか

• 自分が顔出ししないなら、顔出しなしで伸びているアカウントを参考にする
• 顔出しの有無で運用方法がまったく変わるため、ここは必ず揃える

4. デザインに再現性があるか

• その人の投稿デザインや動画編集がプロ並みにうまい場合、自分が同じクオリティを出せるか？
• 再現できないデザインのアカウントを目標にしても意味がない
• 自分でも同じレベルのものが作れるアカウントを選ぶ

5. キャラクターに再現性があるか

• 面白い系、知的系、ふわふわ系、クール系——いろんなキャラクターがある
• その人のキャラクターが自分とかけ離れているなら、真似しても合わない
• 自分の自然なキャラクターに近いアカウントを選ぶ

補足

• 5つ全部合うアカウントが2つ以上あれば、好みで選んでOK（どちらでもうまくいく）
• 5つ全部合うアカウントが見つからない場合は、リストアップの数を増やして再度探す

3-2-3. 目標アカウントを深掘り分析する

目標アカウントが1つ決まったら、そのアカウントの何が伸びている理由なのかを徹底的に分析する。
この分析結果が、あなたのアカウントの「発信コンセプト」になる。

以下の5つのポイントを分析する。

1. アイコン

• 実写（顔出し）か、キャラクターか、イラストか
• 顔出しなら：顔のサイズ感、表情、服装
• キャラクターなら：どんな表情か、どんな雰囲気か
• 背景色、枠の有無、全体の雰囲気

2. 投稿スタイル

• 投稿の種類： リール（ショート動画）中心か、フィード（画像投稿）中心か、両方やっているか
• 投稿の割合： リールとフィードが7:3なのか、5:5なのか
• 投稿頻度： 毎日か、3日に1回か
  • 基本的には毎日投稿がベスト（どのプラットフォームでも共通）
  • 理由：投稿を出す→結果を見る→改善するのサイクルが早く回せるから
  • ただし1日2投稿以上はNG。見ている人が飽きる
  • 「完璧な投稿ができるまで出さない」はもったいない。出してみないと良し悪しはわからない

3. 誰向けの投稿か（ターゲット）

• ママ向け？学生向け？サラリーマン向け？経営者向け？
• 判断方法：投稿で使われているワードに注目
  • 「子育て」「ママ」→ママ向け
  • 「残業」「仕事」「ブラック」→サラリーマン向け
  • 「売上」「集客」「起業」→個人事業主・経営者向け

4. イメージカラー

• アイコンの色、投稿デザインのメインカラー、ハイライトの色
• ジャンルごとに相性のいい色がある
  • 例：占い系→紫、健康系→緑、ビジネス系→ネイビーや黒
• 色を変えただけでフォロワーの伸びが変わった事例もある（2万人で停滞→色変更後に10万人まで成長）

5. フォント・文字のスタイル

• どんなフォントを使っているか
• 文字の大きさ（ターゲットの年齢層で変わる。50代以上なら大きめがベスト）
• 文字の色、配置場所
• 動画内のテロップのスピード感

この分析結果が「発信コンセプト」になる

上の5つを分析したら、その結果をそのまま自分のアカウントに反映する。
これがあなたの「発信コンセプト」であり、アカウントの設計図になる。

• 目標アカウントが実写アイコンなら → 自分も実写
• リール中心なら → 自分もリール中心
• ママ向けの投稿なら → 自分もママ向け
• イメージカラーがピンクなら → 自分もピンク系

一度決めたら、この5つの方向性は絶対にブラさない。

SNSをやっていると、いろんな情報が入ってきて「やっぱりこっちの方がいいんじゃないか」と思う瞬間がくる。
でもそこでブレると、アカウントが壊れる。

見る情報源を絞ることもブレないためのコツ。いろんな人の情報を見るとごちゃごちゃするので、信頼できる情報源を1〜2個に絞って、そこだけ見る。

まとめ

この3ステップで出た分析結果 ＝ あなたの発信コンセプト。
この発信コンセプトに沿ってアカウントを作り、運用していけば、方向性がブレずに伸びていく。

焦らなくてOK。 ここは時間をかけてしっかりリサーチしながら決めていい。
最初の設計ができていないと、後からどれだけ投稿しても成果が出にくい。
逆に、ここをしっかり決めれば、あとはその方向に走るだけ。